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フリーランスエンジニアとして独立すると、技術力だけでなく、営業力、交渉力、そして「心構え」が成功の鍵を握るようになります。どれだけスキルがあっても、クライアントとのやり取りや案件の進め方を誤れば、信頼を失い、次の仕事につながりません。

今回は、フリーランスエンジニアが受注案件に臨む際に大切にすべき5つの心構えをご紹介します。

1. クライアントは「パートナー」、下請けではない

　・提案や意見はしっかり伝える

　・相手のビジネス目的を理解する

　・「できないこと」は正直に伝える勇気を持つ

フリーランスは企業の下請けではなく、対等な「ビジネスパートナー」です。遠慮しすぎたり、言われたことをただこなすだけでは、信頼されるエンジニアにはなれません。

2. 最初のヒアリングが9割

案件開始前のヒアリングを丁寧に行うことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

　・要件定義を明確にする

　・仕様の曖昧さはそのままにしない

　・スケジュール、納品物、対応範囲を文書化する

「言った・言わない」のトラブルを防ぐために、議事録やチャットのログは必ず残しておきましょう。

3. スケジュール管理は自己責任

　・余裕を持ったスケジュール設計

　・納期遅れそうな場合は即報告

　・複数案件を同時に抱える際は、優先順位を明確に

フリーランスには上司もマネージャーもいません。だからこそ、自己管理能力が問われます。

4. 途中報告は“多すぎるくらい”がちょうどいい

クライアントは「ちゃんと進んでるのかな？」という不安を常に抱えています。

　・毎週の進捗報告

　・重要なタイミングでは画面共有やデモを活用

　・ミニマムな成果でもこまめに共有する

報告を怠ると、「何してるか分からない人」という印象になってしまいます。

5. 契約書と見積もりは必須。トラブル回避の盾

「信頼してるから契約書は不要」という相手こそ要注意です。

　・業務範囲と料金、納期は文書で合意

　・追加対応には追加費用が発生することを明記

　・口約束は避ける

契約書や見積もりは、フリーランスを守るための盾です。

まとめ：心構えが、次の案件を連れてくる

フリーランスは自由である反面、すべての責任も自分にあります。心構え一つで、案件がうまくいくかどうかが大きく変わります。

技術に自信がある方ほど、「仕事の進め方」や「信頼関係の築き方」をおろそかにしがちです。ぜひ今回ご紹介した心構えを意識して、受注案件に臨んでください。結果として、クライアントからの信頼と次のチャンスがついてくるはずです。